Aquesta eina de Google excel·lent pot ajudar a augmentar el ROI
La plataforma Google AdWords és una manera tremendament eficaç i rendible per promocionar el vostre negoci. A partir d'anuncis de text i de bàner, a anuncis de vídeo, de cerca i d'aplicacions, Google us proporciona les eines necessàries per difondre la vostra empresa de manera ràpida i senzilla.
Independentment del tipus d'anunci que trieu (i podeu decidir adherir-se només als anuncis de text o una combinació de màrqueting de qualsevol tipus d'anunci), podeu arribar a un gran públic a través d'una xarxa de més de 2 milions de llocs web i aplicacions.
Però una vegada que la vostra campanya d'AdWords es posa en marxa, no podeu permetre's que només seureu i deixar que ho faci. Mitjançant la utilització del seguiment de conversions, podeu convertir una bona campanya en una de les millors, introduir més clients i millorar el ROI (retorn de la inversió).
Què és el seguiment de conversions?
En poques paraules, l'eina de seguiment de conversions d'AdWords és un programari potent que us permet identificar el rendiment de la vostra campanya en àrees específiques. Aquests inclouen generació de trucades, descàrrega, subscripcions per correu electrònic, descàrregues i molt més.
Tots els negocis són diferents, i la conversió pot significar coses diferents a propietaris de negocis diferents. Per a vostè, pot ser tan simple com algú que s'inscrigui a un butlletí informatiu. Per a una altra persona, podria significar fer una compra, trucar a un número o descarregar un PDF.
El millor d'AdWords és que permet triar quines accions del client classifica com a conversions i, en només uns quants senzills passos, podeu fer un seguiment de les conversions i modificar la campanya en conseqüència.
Com s'estableix el seguiment de conversions?
No podria ser més fàcil. El que necessiteu fer-lo genera un petit fragment d'HTML que enganxeu al codi de la pàgina web que visiteu el lloc DESPRÉS que hagin completat el procés que conté com a conversió. Aquesta podria ser la pàgina de confirmació de comanda, una pàgina d'agraïment (ja sigui per demanar o per baixar un butlletí), o per qualsevol altra pàgina que tingui al vostre lloc que consideri que és una conversió.
Quan el client visiteu aquesta pàgina, el codi de conversió s'activa i s'envia una nova quantitat de dades a Google AdWords. A més, podeu crear un codi de conversió diferent per a cada pàgina que vulgueu fer un seguiment.
Com s'utilitzen les dades de seguiment de conversions?
Aquesta és la clau per a una campanya exitosa. Un cop hàgiu començat a recopilar dades de seguiment de conversions, podeu utilitzar-lo per fer ajustos a les vostres campanyes. Haureu de permetre que les dades de seguiment de conversions s'acumulin almenys durant algunes setmanes (tret que surti de la porta amb una quantitat increïble de trànsit).
Quan comença a veure un nombre significatiu de clients que arriben al codi de conversió que vau posar al lloc, podeu esbrinar com van arribar.
Per exemple, les paraules clau més específiques poden millorar molt la conversió de la campanya, PERÒ es traduirà en menys trànsit. Tanmateix, voleu clients potencials qualificats, de manera que els termes vagues que els han portat al vostre lloc no seran efectius a la conversió.
Vegem les següents quatre paraules clau:
- Rellotges
- Rellotges d'època
- Rellotges Brietling Vintage
- Rellotges antics de núvols
La primera paraula clau és enorme. De fet, serà massa vague i genèric per conduir al tipus de conversió que vulgueu si el lloc ven els rellotges d'última generació vintage.
Algú que vulgui un Casio de $ 25 no es convertirà. Per tant, tot i que obtingueu un gran trànsit amb el primer resultat, obtindreu un comprador més qualificat i interessat amb el quart.
Podríeu anar un pas més enllà i afegir punts de preu per a l'anunci, perquè la gent sàpiga que esbrinaran més de $ 1,000 per qualsevol rellotge que comprin. Una vegada més, no ha de preocupar-se per espantar als clients que no poden pagar de totes maneres.
Finalment : prova, repassa, prova i revisa alguns més.
El seguiment de conversions que Google ha implementat us ajuda a crear campanyes orientades amb resultats mesurables. Això no és diferent de les campanyes de correu directe que utilitzen el mètode de prova dividida per identificar el missatge publicitari de millor rendiment.
Per tant, prova diferents maneres d'atraure clients al vostre lloc. Intenta associacions de paraules clau negatives també. Si seguim l'analogia de rellotges, podeu incloure paraules com "barat", "negoci" i "venda" com a paraules clau negatives.
Això garantirà una conversió encara més gran excloent els clients potencials que no estan al mercat per als rellotges de gamma alta.
Amb el seguiment de conversions, podeu dirigir la campanya de màrqueting amb precisió, fent correccions de curs constants per millorar el ROI.