Més de 25 anys després, el màrqueting guerriller ara és tan habitual com els anuncis de ràdio i l'exterior.
A continuació, us mostrem algunes de les moltes maneres de fer publicitat de manera no tradicional:
- Comercialització encoberta: ubicació de productes sutil
- Màrqueting experiencial: interacció amb el producte
- Màrqueting de màscares: màrqueting a mà
- Revers de graffitis: publicitat de paviment neta
- Màrqueting viral: a través de xarxes socials
- Buzz marketing: comercialització de boca a boca
- Màrqueting bàsic: aprofiteu els esforços col·lectius dels aficionats a la marca
- Campanyes de publicació silvestres
- Espereu la comercialització: quan i on els consumidors esperen
No obstant això, amb la popularitat d'aquest mètode de publicitat arriba un consumidor sobrecarregat de missatges publicitaris . El 1984, veure un anunci en un urinari o a la vorera era extraordinari. No podia deixar de notar-ho. Ara, molts consumidors estan tan aficionats al bombardeig publicitari que afronten cada dia que aquestes tàctiques guerrilleres són més que una mica molestes. Per a alguns, estan insultant.
Però això no significa que el màrqueting guerriller s'hagi acabat.
Lluny. Jay Conrad Levinson tenia raó; és una manera fantàstica de captar l'atenció i la imaginació del públic objectiu. Només has de fer-ho bé. I això significa no només prestar molta atenció a algunes de les directrius importants establertes al llibre de màrqueting de Guerrilla, però sabent quina d'aquestes directrius ja no s'apliquen.
Els Principis bàsics de la bona guerrilla
Quan es va publicar el 1984, Guerrilla Marketing va ser innovador. Els temps canvien. Les regles canvien. I algunes coses romanen iguals. Una de les grans idees de Levinson era que un bon màrqueting no ha de costar res. Pot ser més efectiu quan sigui gratis, utilitzant punts de venda de notícies per difondre el missatge. Això encara s'aplica avui, i un anunciant intel·ligent pot aprofitar al màxim les notícies per donar-li al client un veritable cop de diners.
Aquest exemple, d'Amelie Company, de Denver, va generar publicitat de sis xifres amb una cartellera 3D que simulava un xoc. Tots els principals canals de notícies locals el van recollir.
Altres regles del màrqueting guerriller que encara s'han de seguir inclouen:
- Hauria de basar-se en la psicologia humana més que en l'experiència, el judici i la conjectura.
- En lloc de diners, les inversions principals del màrqueting han de ser el temps, l'energia i la imaginació.
- L'estadística principal per mesurar el vostre negoci és la quantitat de beneficis, no de les vendes.
- El comerciant també hauria de concentrar-se en quantes relacions noves es realitzen cada mes.
- Creeu un estàndard d'excel·lència amb un enfocament agut en lloc d'intentar diversificar oferint massa productes i serveis diversos.
- En lloc de concentrar-se en aconseguir nous clients, apunta a més referències, més transaccions amb clients existents i transaccions més grans.
- Oblida't de la competència i concentreu-vos més en la cooperació amb altres empreses.
- Els venedors de Guerrilla han d'utilitzar una combinació de mètodes de màrqueting per a una campanya.
- Utilitzeu la tecnologia actual com a eina per construir el vostre negoci.
- Els missatges estan dirigits a persones físiques o grups petits, com més petit sigui, millor.
- Se centra a obtenir el consentiment de l'individu per enviar-los més informació en comptes d'intentar fer la venda.
Però cal actualitzar una de les idees de Levinson. Aquest:
Guerrilla Màrqueting està específicament orientat a la petita empresa i emprenedor.
En els seus inicis, el màrqueting de la guerrilla es va orientar específicament per a la petita empresa i l'empresari. Levinson tenia raó en aquella època. Però ara, moltes empreses importants estan aprofitant el màrqueting guerriller, incloent Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestlé, AT & T i Sony.
No és exactament una llacuna plena de peixos petits.
Però independentment del temps, el client, el producte, el servei o la ubicació, aquesta cita de Levinson sempre serà de la màxima importància. No es tracta només del màrqueting guerriller, sinó de qualsevol comunicació entre l'empresa i el consumidor:
"Per vendre un producte o un servei, una empresa ha d'establir una relació amb el client, ha de construir confiança i suport, ha d'entendre les necessitats del client i oferir un producte que ofereixi els beneficis promesos".