Els títols d'ocupació en vendes provenen de representants de serveis d'atenció al nivell d' entrada als vicepresidents executius.
Si persegueix una carrera en vendes , hi ha moltes vies de progrés des de posicions d'entrada fins a la gestió, depenent de si voleu treballar per gestionar altres representants de vendes, desenvolupar estratègies de vendes i màrqueting per a l'empresa o gestionar el costat client i client del negoci.
Títols de feina més comuns en vendes
Aquesta llista no és exhaustiva, però inclou els títols de treball més relacionats amb vendes. Algunes empreses poden utilitzar títols diferents per referir-se a posicions similars, ja que aquests noms no estan estandarditzats.
Representant de vendes
Normalment són posicions d'entrada, orientades al client o vendes de negocis. L'objectiu principal és vendre els productes de la companyia, tant si treballa des d'una botiga com si cobreix un territori. Depenent de la indústria en què treballi, el títol específic podria ser representant del compte, ambaixador de marca, representant d'atenció al client, representant de vendes d'equips o qualsevol altra quantitat d'opcions.
Dins d'aquest rang de llocs, podeu avançar cap a una posició de lideratge, amb alguna responsabilitat supervisora.
Posicions administratives relacionades amb vendes
En aquestes posicions, recolza l'equip de vendes, coordina els horaris i realitza funcions administratives. Podeu analitzar dades per ajudar a l'empresa a comprendre les tendències i obtenir millors decisions de vendes i màrqueting.
El seu títol específic podria ser el Coordinador de vendes, el Coordinador d'operacions comercials o l'Analista de vendes de comptes nacionals.
Executius de comptes i assessors
Aquests llocs ofereixen una responsabilitat creixent per sobre dels representants de vendes. Els deures sovint impliquen establir relacions amb nous clients i gestionar les necessitats dels clients existents. L'èmfasi sovint és menor a fer la venda com a tal i més a proporcionar un paquet de serveis en curs que pugui incloure assessorament o coaching d'un tipus o altre. Segons el vostre consell, el client podria o no comprar.
La compensació podria seguir qualsevol dels diversos models. Podeu cobrar al client una sèrie de tarifes de servei, o el paquet de servei pot ser gratuït, entenent que un cert percentatge de clients també comprarà el vostre producte. És possible que rebeu diners només al punt de venda, o bé li demani una comissió regular per part de l'empresa dels productes que veneu. O bé, podeu rebre càrrecs i comissions.
Vostè pot ser un empleat d'una empresa, o pot ser part d'una agència independent. Els títols de feina possibles inclouen el Compte Executiu, l'Executiu del compte de vendes corporatiu, l'assessor financer, el planificador financer, el coordinador de vendes de grups i esdeveniments o l'executiu regional de vendes.
Gestió de vendes
Les posicions de gestió poden anar des de la gestió d'altres empleats, fins a gestionar comptes de clients existents, desenvolupar estratègies per a l'èxit del grup de vendes. Moltes posicions de llocs de gestió tenen un subdirector nivell un pas més avall.
Els gerents de desenvolupament empresarial se centren en desenvolupar estratègies per augmentar les vendes, millorar les relacions amb els clients i generar noves perspectives. Els directors de màrqueting tenen a veure amb l'augment de la quota de mercat dels productes de la seva empresa, la planificació i la direcció de polítiques de màrqueting i les tendències de control de la seva indústria. Els responsables territorials o regionals tenen la responsabilitat d'àrees específiques, assegurant que els seus representants de vendes compleixin els objectius i mantinguin els clients existents.
Gestió de nivell executiu
Una vegada que afegiu "director" o " vicepresident " a un títol de lloc de treball, esteu al nivell executiu de la gestió.
Els directors supervisen grups de directius i els vicepresidents supervisen els directius. En aquest nivell de gestió, esteu establint i gestionant objectius de vendes per a tota l'empresa o divisions principals d'aquest, i esteu desenvolupant estratègies per assolir els objectius empresarials a llarg termini.
En quina indústria estiguis, potser no importeu tant en aquest nivell, ja que es tracta principalment de qüestions d'organització i de temes interpersonals que romanen aproximadament iguals, no importa el que realment veniu. Vostè pot trobar-se avançant la seva carrera avançant d'una empresa a una altra, independentment de la indústria, en comptes d'una sola empresa. Els possibles títols de feina inclouen el director de vendes interiors, director de vendes nacionals, vicepresident executiu de vendes o director de vendes.
Més títols de treball de vendes
- Executius de comptes
- Responsable de comptes
- Representant del compte
- Representant de vendes de publicitat
- Area Sales Manager
- Representant de vendes d'automoció
- B2B Corporate Sales
- Ambaixador de la marca
- Gerent de Desenvolupament de Negocis
- Representant de Desenvolupament Empresarial
- Executiu de vendes de soci de canals
- Executiu de comptes comercials corporatives
- Representant d'atenció al client
- Director de vendes directes
- Venedor directe
- Director de vendes interiors
- Director de Vendes Nacionals
- Director de Vendes
- Representant de vendes de distribució
- Gerent de vendes del districte
- Representant de planificació de recursos empresarials
- Representant comercial de l'empresa
- Especialista en vendes d'equips
- Vicepresident Executiu, Vendes
- Assessor financer
- Planificador financer
- Assistent de vendes financeres
- Especialista en renda fixa
- Director de Desenvolupament de Franquícies
- Coordinador de vendes de grups i esdeveniments
- Gerent de vendes del grup
- Representant de vendes sanitàries
- Representant de vendes industrials
- Representant de la indústria
- Director de vendes intern
- Venedor interior
- Representant de vendes d'assegurances
- Representant d'inversions
- Administrador del compte
- Director de Comptes Principals
- Gerent de Desenvolupament de Negocis
- Director de Desenvolupament de Mercats
- Representant de vendes mèdiques
- Analista de vendes de comptes nacionals
- Director General de vendes de comptes nacionals
- Representant de vendes de comptes nacionals
- Director de vendes nacional
- Representant de vendes externs
- Recruiter de distribuïdors regionals
- Gerent de comptes de vendes regional
- Executiu de vendes regional
- Gerent de vendes regional
- Representant de vendes al detall
- Gerent de botigues minoristes
- Representant de vendes en ruta
- Executiu de comptes de vendes, petites i mitjanes empreses
- Director de vendes i màrqueting comunitari
- Assistent de vendes
- Associat de vendes
- Coordinador de Vendes
- Director de vendes
- Cap de vendes
- Coordinador d'operacions comercials
- Representant de vendes
- Representant de vendes: Territori de plom
- Venedors en pràctiques
- Venedor
- Representant de vendes especialitzat
- Gerent de comptes estratègic
- Director de negocis del territori
- Administrador de territori
- Director de vendes del territori
- Representant de vendes al territori
- Assessor de gestió de riquesa
- Gerent de vendes al detall