Cada empresa ha de tenir una declaració de missió escrita amb un propòsit clarament definit que reflecteixi els seus valors fonamentals. La seva declaració de missió s'ha de tenir en compte al desenvolupar el vostre pla de negoci i els objectius i objectius comercials. Establir la vostra declaració de missió és important en les etapes inicials del vostre negoci, de manera que sempre teniu un recordatori escrit de per què feu el que feu i com ho hauria de fer.
Les declaracions de missió poden evolucionar i canviar amb el temps, però sempre s'han de tenir en compte al desenvolupar els objectius empresarials a curt i llarg termini. Si la vostra missió i finalitat canvien significativament, els vostres objectius també hauran d'ajustar-se per reflectir aquests canvis.
L'enriquiment no hauria de ser el vostre únic objectiu
Si els seus únics objectius són centrats en els diners i el guany financer és tot el que es concentra en algun lloc del camí, pot perdre la seva ànima en el màrqueting que sigui enganyós o no congruent amb els seus valors fonamentals per aconseguir objectius de vendes elevats. Simplement fer diners no hauria de ser l'objectiu exclusiu de cap empresa. Centrar-se en l'augment dels ingressos sense preocupar-se per la visió corporativa i corporativa és un error comú que els empresaris en potència acaben fent quan el seu èxit inicial atrau els inversors que poden oferir sumes atractives de diners a canvi de la seva opinió en com comercialitza la seva empresa.
A mesura que el vostre negoci creix, sense recordar el propòsit i els objectius de suport, és fàcil tornar-se a excitar excessivament sobre els diners que arriben i difícilment resistir la temptació d'expandir-se massa ràpidament (que és un detriment comú per a molts empresaris). El dient "orgull arriba abans d'una caiguda "és veritat quan es tracta de prendre decisions empresarials: estar massa ple dels vostres èxits pot portar-vos a un camí d'expansió massa ràpida que no és sostenible a la llarga.
El màrqueting dolent i els inversors vocals poden tenir un impacte negatiu en la vostra marca i, una vegada que la marca estigui esmicolada, pot ser difícil tornar a fer un seguiment, especialment si els vostres inversors tenen una idea de com dirigeix el vostre negoci. És molt important tenir en compte el propòsit i els valors quan s'estableixen els objectius financers perquè els inversors no tinguin gaire sentit a l'hora de gestionar el vostre negoci i que els seus clients i clients vegin aquests valors com a sinònims dels seus productes i serveis.
Els objectius de negocis més petits s'han d'establir per facilitar objectius financers més grans
Fer un milió de dòlars en vendes és un bon objectiu, però per si mateix, és un objectiu sense substància, tret que hàgiu establert altres objectius per ajudar a facilitar aquestes vendes. Si els diners són la vostra passió per conduir, tots els vostres empleats i negocis patiran. De fet, els estudis sobre disciplina, autocontrol i èxit demostren que gastar constantment energia elevada per assolir l'èxit pot ser poc saludable per a vostè.
Mentre creix el compte bancari del vostre negoci, també heu de centrar-vos en el creixement de les persones, en la vostra base de clients i en la millora del valor global de la vostra empresa, inclosa la demanda de productes i consumidors i la marca positiva. L'èxit arriba en molts graus i establir i aconseguir objectius més petits que condueixen a assolir objectius més grans poden ser molt gratificants.
Penseu en els objectius empresarials com a passos per assolir objectius més grans
Tot objectiu a llarg termini o gran ha de tenir objectius o passos més petits que l'ajudaran a assolir aquests objectius més grans. Com a exemple, diguem que el gran objectiu és aconseguir un milió de dòlars. Com ho farà? Quins passos són necessaris per augmentar les vendes? Com gestionaràs l'augment del volum? Necessitaràs nous fabricants?
Com adaptaràs el màrqueting cap a aquest objectiu?
Respondre a totes aquestes preguntes us ajudarà a desenvolupar objectius més petits que suportin el vostre objectiu principal de fer un milió de dòlars. Vegem només un dels exemples anteriors com un objectiu petit.
Quins passos són necessaris per augmentar les vendes ? És possible que necessiti:
- Compreu més subministraments per augmentar la fabricació
- Augment de l'estoc de magatzem (augmenta el cost d'emmagatzematge)
- Llançament de campanyes de mass media social
- Crea anuncis de ràdio
- Capaciteu al personal d'atenció al client per fer front a l'augment de les vendes
Tots els elements anteriors semblen una llista, però en realitat són objectius que potser hagueu de complir abans de poder aconseguir l'objectiu de milers de dòlars. Sense un producte suficient per proporcionar un augment de la demanda, o la possibilitat de moure els productes de forma ràpida i econòmica, les vendes no augmentaran de forma exponencial pel que ja feu.
Per què planificar objectius més petits és tan important per a un negoci en creixement
L''efecte Oprah' és un exemple bastant conegut de bones intencions que compleix amb l'ambició cega. L'efecte Oprah és una expressió que va tenir lloc després de veure l'efecte que va tenir una aparició en The Oprah Winfrey Show , o un respatller d'Oprah Winfrey, a les empreses. Els propietaris d'empreses petites i petites que apareixen a Oprah es van veure inundades de sobte amb més comandes i correus electrònics que tancaven els seus llocs web, telèfons que no eren i un augment de la demanda que no es podia complir.
Creixent el seu negoci establint els objectius adequats
Totes les empreses sense ànim de lucre existeixen per generar ingressos (beneficis) i els vostres objectius han d' afavorir l'èxit financer, però recordeu que us calen temps per desenvolupar objectius no monetaris addicionals que ajudin a construir el vostre negoci:
- El marcage encoratja la fidelització dels clients, la qual cosa pot conduir a vendes repetides.
- Un gran servei d'atenció al client pot donar lloc a bones crítiques que fan que els altres confien en el vostre negoci.
- Desenvolupar empleats oferint-los capacitació, suport i oportunitat de creixement també us ajudarà a construir el vostre negoci.
Les empreses fortes no són aquelles que simplement aporten molts diners perquè els consumidors poden ser difícils, els mercats poden canviar, i el que va funcionar una vegada pot no funcionar una segona vegada. Les empreses sòlidament construïdes mantenen el poder basades en la seva reputació, no només les seves reserves financeres.
Creeu objectius que se centrin en el creixement interanual i el moviment avançat positiu definint també els objectius que inverteixen en la infraestructura, la marca, el servei al client, el personal i els programes de fidelització de clients de la vostra empresa i els vostres objectius financers a llarg termini seran molt més fàcils d'aconseguir .