Està connectant a la xarxa la resposta per obtenir clients?
Feu que el vostre discurs d'ascensor estigui llest per anar
Tothom necessita un bon "discurs elevador" per explicar succintament qui són i què poden oferir.
Com a advocat independent, podria dir alguna cosa així: "Hola, sóc Alison Monahan. Sóc advocat independent, i ajudo a altres advocats que s'especialitzen en litigis civils, fan el treball que no tenen temps per a això. "Curt, dolç, i fins al punt, però que transmet la seva proposta de valor en poques paraules.
Penseu sobre qui voleu reunir
Encara que pugui treballar per a diversos advocats com a professionals independents, és important pensar sobre qui vol reunir i on es troben aquestes persones. La reunió d'associats d'advocats, per exemple, probablement no ajudarà. Per què? Perquè no estan en condicions de contractar-te. No obstant això, trobar-se amb el soci d'una empresa petita pot pagar en pades, perquè aquesta persona està ocupada, estressada i pot pagar-vos.
Sortir allà
En algun moment, probablement hauràs d'abandonar la casa per aconseguir clients. Si voleu centrar-vos en el suport als litigis, comenceu a penjar-se pel jutjat i xerrant amb els advocats.
Inevitablement, probablement algú necessitarà una auditoria o un altre treball realitzat. Dir que sí. Assistir a esdeveniments de networking amb altres advocats, a l'associació de bar o en altres llocs, pot ser útil, però no us oblideu de xarxes no legals específiques, com ara la Cambra de Comerç o Toastmasters. Fins i tot en aquests grups més generals, és possible que hi hagi alguns advocats i que podrien estar més receptius al xat amb vostè quan hi ha menys competència.
Una altra font valuosa de treball (i sovint ignorada) és l'esdeveniment CLE en persona. Has de fer una educació jurídica contínua a la majoria dels estats de totes maneres, així que, per què no anar a un CLE en persona sobre un tema d'interès i veure qui hi és. Perquè això funcioni, per descomptat, en realitat haureu de parlar amb altres persones a l'habitació, i no només fer-ne passar la presentació. Un esdeveniment de tot el dia pot ser útil ja que tindreu temps de treball ideal al migdia, així com abans i després de les sessions. La vostra escola també pot ser una valuosa font d'ajuda, i és possible que estiguin disposats a posar-vos en contacte amb alumnes específics que vulgueu conèixer (a més d'organitzar esdeveniments de xarxa per a estudiants). Al final, fer alguna cosa és el pas més crític! Qualsevol opció que escolliu que us faci parlar amb la gent només pot ajudar-vos.
Cultivar la vostra xarxa de referències
El món legal és reduït, i un bon percentatge del vostre treball, després dels primers clients, és probable que vingui per referències. Assegureu-vos que esteu mantenint la vostra xarxa de referència feliç i pensant en tu. Si algú us envia una referència, seguiu-vos amb una targeta d'agraïment o regal. Però no us oblideu del valor d'un cafè o dinar actual, per assegurar-vos que estigueu al cap quan estigui "inundat".
Coneixes a algú que pugui ajudar-te unes quantes setmanes?
Demana feina
Els advocats no estan capacitats per vendre, i "fer la pregunta" pot ser difícil per a nous advocats independents. Però, si no ho feu, és poc probable que obtingueu feina. Practica't per tu mateix, després en un amic de confiança, fins que la frase "Tens alguna feina amb la que pugui ajudar?", Es desenvolupa la llengua sempre que la situació ho requereixi. No siguis tímid! Feu la pregunta.