Conegueu com crear anuncis de ràdio que funcionen
Publicitat per ràdio.
Dues paraules que amb prou feines es parlen. A l'esdeveniment de la Setmana de la publicitat de 2016, no hi va haver cap moment dedicat als anuncis de ràdio, perquè es consideren "ahir". No són cadàvers, i per ser justos, sempre s'ha pensat com el germà vermell de la indústria.
Però, això és un error. Sempre ha estat, i sempre ho serà.
Encara hi ha formes eficaces d'arribar a un gran nombre de persones.
Si bé milers de milions de dòlars poden emetre radiació, hi ha milions de consumidors que troben aquest recurs gratuït de gran valor. I fins i tot, hi ha maneres d'introduir versions gratuïtes ad-supported de les últimes aplicacions com Spotify i Pandora.
A més a més, la ràdio us ofereix la possibilitat de ser molt creatiu amb un pressupost reduït, ja que confia en la imaginació dels clients per crear visuals. Voleu algú a la part alta d'una muntanya ... a Mart ... envoltat d'ovelles assassines ... i un exèrcit de pallassos estrangers? No hi ha problema.
Per tant, si esteu disposat a submergir-se, aquí teniu set maneres d'agafar l'èxit a través de la ràdio.
1) Coneixeu el vostre públic objectiu
Igual que amb cada anunci que creeu, haureu de conèixer el vostre públic objectiu. La publicitat de la vostra botiga d'enginyers occidental en una estació de país té molt sentit. Publicitat d'una botiga de roba per a adolescents a la mateixa estació no ho fa.
Feu una llista de les emissores de ràdio del vostre mercat. Escolta a cadascun per ajudar-te a identificar el teu públic objectiu.
Quin tipus d'oients s'integraran, i són un client potencial per al vostre producte o servei?
Les estacions de ràdio també ofereixen programes que voleu saber més abans de comprar. No voldràs anunciar la vostra llibreria cristiana durant un programa que tingui un gran sentit de l'humor. No és que els cristians no tinguin sentit de l'humor, però siguin adequats.
2) Sol·licita una alta freqüència d'anuncis
Un comercial de ràdio necessita airejar diverses vegades abans que s'enfonsi amb l'oient. Executar el vostre comerç una vegada per setmana durant un mes no serà suficient.
La freqüència es refereix a quantes vegades el vostre anunci s'emet en un curt període de temps. Un comercial que emet diverses vegades en un dia té més possibilitats d'arribar a l'oient que un comercial que només s'emet un parell de vegades per setmana. Tanmateix, si voleu crear un anunci que s'executi moltes vegades al dia, tingueu en compte el factor "nag". Si és massa molest, alienaràs als possibles clients.
3) Escriure un gran guió
Sense un guió veritablement genial, tota la resta d'aquesta llista és només aparador de finestres. Podeu tenir la millor producció, el talent i l'espai de temps, i haureu inclòs el vostre públic objectiu, però un guió pobre no farà res. Per tant, la pressió està realment encès per fer que la seqüència d'ordres brillen.
L'ideal és que vulgueu contractar un redactor professional o una agència de publicitat creativa per fer-ho per vosaltres. Tanmateix, els diners poden ser ajustats quan feu una petita empresa, i és possible que hàgiu de conformar amb les vostres pròpies habilitats d'escriptura per fer-ho.
En primer lloc, escolta una gran quantitat de ràdio. Cal fixar-vos en el que us acudeix i què us passa.
Quins anuncis realment us parlen? Quins són memorables, hores o fins i tot dies després? Quins anuncis estan bé en la primera escolta, però increïblement molest després d'algunes jugades més? A continuació, escriviu als arxius. Podeu trobar exemples fantàstics de publicitat de ràdio guardonada, com aquí i aquí.
El més important, recordeu que podeu pintar literalment qualsevol imatge que vulgueu a la ment dels oïdors. No ha de dependre d'efectes visuals especials, això es pot fer amb el talent de veu i amb alguns efectes de so. I els resultats poden ser increïbles.
4) Prengui molta gravetat
Per tant, teniu un guió excel·lent. Ara cal portar-lo a la vida. I el primer pas en aquest procés és contractar el talent de veu perfecte per al treball. Pot ser que tingueu la temptació de fer-ho vosaltres mateixos (que poques vegades funciona, tret que sigui ideal per al producte o servei ... penseu que Dave de Wendy).
No ho fas. No tens les habilitats necessàries, el temps o la presència vocal per treure'l d'això.
Podeu trobar el talent de veu a totes les ciutats dels Estats Units. I per Internet, ni tan sols haureu de quedar-vos a la vostra disposició. Podeu trobar un gran talent en una ciutat de milers de quilòmetres de distància i obtenir-los per gravar l'àudio i enviar-lo a través d'un servei d'emmagatzematge basat en el FTP o el núvol.
L'ideal seria que vulgueu estar allà quan s'estan gravant l'àudio. Voleu donar-los una adreça abans i després de cada un d'ells, per garantir que obtingueu el que voleu. No tingueu por de redirigir el talent o demanar-ne diferents enfocaments. Els actors de veu són professionals consumats i volen donar-vos el que pagueu.
5) La bona producció és essencial
A diferència dels comercials de televisió, la producció és més senzilla per a un comercial de ràdio. Necessites un bon guió imaginatiu, talent de veu, música i efectes de so.
Tanmateix, això no vol dir que hagueu de fer alguna cosa bé. La vostra còpia no es basa en cap visual, per tant, és fonamental que capturi l'atenció de l'oient des del principi. La còpia ha de ser cristal·lina i no difondre tractant de ser massa fluixa en el vostre camp.
6) Trobeu les tarifes més assequibles
Aprofita les baixes taxes d'anuncis per a ràdio. Les tarifes publicitàries sempre augmenten, però els costos són encara més assequibles que els mitjans visuals com la televisió.
Utilitzeu les vostres habilitats de negociació per obtenir un bon negoci en un paquet d'anuncis. Com més anuncis adquireixi, obtindreu millors tarifes.
7) Obtenir el vostre correcte de temps
Les tarifes d'anuncis són generalment menys costoses en el primer i tercer trimestre. Els anuncis de ràdio en aquests marcs de temps són més fàcils de negociar i més econòmics per anunciar-vos. A més, l'estacionalitat de la compra d'anuncis pot influir en el vostre enfocament creatiu, fent que el missatge de venda sigui encara més poderós. Per exemple, en el primer trimestre, els clients es recuperen d'un gran cicle de despesa / botiga durant les grans festes de novembre i desembre. És un bon moment parlar sobre els estalvis que es poden tenir? O millor, és això un bon moment per parlar de maneres de guanyar diners extra?
Abans d'aprofitar la publicitat per ràdio, descobreix si està preparat per a la ràdio. I si esteu preparats per colpejar les ones, aquest script comercial de ràdio us pot mostrar com enviar còpies fortes que arribaran als vostres oïdors cada cop.