Com obtenir una millor oferta o un augment
- No mirin quant diners fan els seus amics: potser sigui enveja dels vostres amics que guanyen més diners del que sou. En primer lloc, si no estan treballant en el mateix camp que vostè, és impossible fer comparacions. Algunes ocupacions paguen millor que d'altres. Fins i tot si treballen en la mateixa carrera, poden tenir més experiència, diferents funcions laborals o hores menys desitjables. És possible que els vostres amics no tinguin tant temps de vacances com si feu o els paquets de beneficis no siguin tan bons com els vostres.
- Feu salaris d'investigació al vostre domicili: perquè els salaris varien tant per ocupació, hauran d'esbrinar quina és l'ingrés mitjà per a la vostra abans de començar a negociar. Observeu les recents enquestes salarials, parleu amb persones que treballin al vostre camp i contacteu amb el vostre comerç o associació professional per esbrinar quants guanyen per fer el mateix treball. Recordeu que els salaris també difereixen per regió geogràfica. Els guanys en diferents parts del país varien segons els que es fan a les grans ciutats vers els nuclis petits.
- Tingueu en compte la quantitat d'experiència que té: ja heu començat o heu estat treballant al vostre camp durant un temps? Els que tenen més experiència solen guanyar més diners. Quan estigueu negociant el sou, recordeu ressaltar el vostre historial si és llarg. Us ajudarà a negociar un salari més alt. Si no tens molta experiència, fes realisme sobre el salari pel qual pots demanar.
- No parleu de quant diners necessiteu: quan continueu amb les negociacions salarials, no digueu al vostre cap (o cap futur) que necessiteu guanyar més diners perquè els vostres comptes són alts, la vostra casa era cara o el nen està començant a la universitat. Tot i que aquesta informació pot ser principal en la seva ment, i fins i tot pot ser el que l'ha motivat a parlar amb el vostre cap, és irrellevant per a ell o ella. Només es parla de les seves despeses a l'hora de negociar el vostre salari si el vostre treball es trasllada a una regió on el cost de la vida és més gran i el vostre empresari no ofereix un sou que ho tingui en compte.
- Parli sobre el salari que vostè es mereix: el seu salari es basa en el que ha fet o farà per beneficiar al seu ocupador. Augmentarà els guanys, ajudeu a reduir els costos o obtingueu o reteniu clients? Si negocia els vostres guanys amb el vostre cap actual, ressalteu el que heu fet per a l'empresa o organització. Quan presenteu el vostre cas a un empresari potencial, parleu sobre els èxits que anticipeu, justificarà les vostres demandes salarials.
- Flexible: en negociar el vostre salari, haureu d'adonar-vos que no podeu obtenir exactament tants diners com vulgueu. Hi ha moltes possibilitats que hauràs de comprometre't. El truc consisteix a esbrinar quant està disposat a inclinar-se i què farà si el vostre cap no us ofereix un salari que us sigui acceptable. Va a començar a buscar una altra feina? Voleu baixar l'oferta de feina ? Si sembla que no podeu obtenir el salari que voleu, sol·liciteu una altra cosa que l'empresari pugui fer per endolcir l'acord, com ara proporcionar-vos un temps de vacances addicional o altres beneficis addicionals.