Obteniu informació sobre com aconseguir un millor tracte
Feu la vostra recerca
Tant si esteu a punt d'acceptar un treball nou o simplement s'adhereix a la vostra empresa actual, la recerca conduirà a un millor acord. Si estàs treballant en una estació de televisió local o en un diari, conegueu la seva posició al mercat, en termes de classificació de Nielsen per a la televisió, la difusió per a diaris i els ingressos per vendes.
En la radiodifusió, una estació número tres no paga automàticament menys que el líder del mercat. Si una estació de menor rang intenta donar la volta a la fortuna, potser estigui disposat a pagar més que el salari típic per aconseguir un momentum amb persones experimentades. L'estació número u pot estar recolzada en els llorers, pagant la quantitat mínima possible.
Conegui més sobre la persona que s'encarregarà de les negociacions. Alguns administradors adoran la presa i la presa de l'anul·lació d'un acord, d'altres tenen un enfocament d'adoptar-ho o abandonar-lo. Si entres en una reunió de contractes usant tàctiques incorrectes, podria costar diners o fins i tot el treball.
Intenta trobar la gamma de sous a l'empresa. Si teniu dos anys d'experiència, és poc probable que obtingueu més que algú que treballa en la mateixa posició que ha estat durant deu anys.
Com demanar més diners
No importa quina quantitat t'ofereix, és natural que vulguis més. Obtenir-lo no sempre és fàcil.
Es necessita paciència i, generalment, disposat a renunciar a una altra cosa en el contracte.
Suposem que se us presenta un contracte de dos anys amb un salari de $ 50,000 el primer any i $ 53,000 el segon. Voleu $ 55,000 el primer any i $ 60,000 el segon.
Mencioneu les vostres xifres perquè la discussió es faci sobre nombres concrets. En cas contrari, només dius, "vull més diners", que no us portarà enlloc. Penseu en aquesta etapa com demanar un augment salarial . Planifiqueu amb anticipació, sigui educat, però no tingueu por de demanar el que voleu.
Espereu escoltar alguna cosa sobre l'economia que està baixant, els números que es troben fora de la pregunta o una comparació amb el que una altra persona de l'empresa està guanyant. No deixeu que això us desanimi.
Feu una còpia de seguretat de la vostra sol·licitud si s'especifica el tipus d'habilitats o experiències úniques que us ofereixi: podeu assumir algunes responsabilitats addicionals per garantir el pagament addicional? Veniu com a valor afegit per a l'empresa, que pot estar pagant més per signar-vos, però també per aconseguir-ne més.
Si els diners són més importants per a vostè que la durada del contracte, aquest pot ser un gran punt de venda per a l'empresa. Suposem que signarà un contracte de tres anys, el que significa que la direcció no haurà de preocupar-se de contractar a algú nou després de dos anys.
Quan s'ha de fer una sol·licitud de clàusules
Una clàusula "out" d'un contracte us permet acceptar un altre treball abans que caduqui el contracte. Aquest tipus de clàusules s'han de negociar abans de signar l'acord.
Haureu d'iniciar aquesta conversa. Un contracte començarà sense cap clàusula, obligant-vos a romandre durant tota la durada de l'acord. En cas contrari, és possible que es posi en una situació en la qual alguna vegada s'hagués vist temptat de trencar el contracte, la qual cosa significaria deixar-se en mals termes i, possiblement, provocar un dany a llarg termini en la vostra carrera professional.
Algunes clàusules típiques permetrien a una persona acostar-se a la seva ciutat natal, permetria que un reporter de televisió accepti una posició d' àncora d'informació de pagament més elevada o que es lliuri a algú quan hi hagi una gran recaptació en una altra ciutat.
Si una clàusula de fora és de vital importància per obtenir-se, esperi deixar-se per vençut alguna cosa desitjable a canvi.
Pot ser que es vegi obligat a prendre un salari més baix o li ha dit que no es concediran cap clàusula fins a més tard en el seu període de contracte. Això és part de la negociació. Si una estació accepta perdre els seus serveis prematurament, s'hauria de compensar d'alguna manera.
Parts d'un contracte de TV que generalment no són negociables
Trobaràs algunes parts del teu contracte que contenen un llenguatge estàndard que l'empresa posa en tots els seus contractes. Eviteu perdre el temps intentant canviar o eliminar aquests elements.
Podeu veure una "clàusula moral", que permet que l'empresa us inciti si feu alguna cosa que porti mala publicitat. Al dir que voleu eliminar aquest paràgraf, esteu indicant que preveu problemes, que poden causar alarma.
Una "clàusula de no competència" evita que surti a una empresa de mitjans competidors per un període de temps, fins i tot després de la caducitat del contracte. Accepteu que la gestió no vol pagar-vos, preparar-vos i ensenyar-vos noves habilitats només per veure-vos treballant per a la competició.
L'empresa de mitjans mantindrà els drets del nom, la cara i la veu d'una persona per utilitzar, però, que ho consideri oportú. A més, posseirà el vostre treball i tindrà l'autoritat per decidir si voleu utilitzar-lo.
És possible que es trobi difícil canviar els termes de com l'empresa pot rescindir el contracte i la quantitat de pagament de la indemnització, si n'hi ha, que rebrà. La majoria dels empresaris es donen una finestra de temps cada any per decidir si continuarà la relació per al proper any de l'acord.
El que cal recordar durant les negociacions
Una empresa vol que, d'una altra manera, no haguessis arribat a la fase de negociació del contracte. Abans d'entrar a l'habitació, decideix quant pagaràs i quant de temps vols estar per obtenir-lo.
No importa el títol de la persona que negocia amb vostè, aquesta persona no té un xec en blanc. El saldo que heu de sol·licitar ha d'ajustar-se al pressupost de l'empresa i es correspon amb el que tindrà el mercat.
Per obtenir alguna cosa, és probable que hagi de renunciar a una altra cosa. Estigueu preparat per comprometre's perquè els dos bàndols s'alginin feliços. No et deixeu emportar emocions que redueixes el que era un tracte just.
Negociar amb èxit un contracte de mitjans és molt semblant a comprar un cotxe. Com més informació tingueu, millor estaràs negociant. Si la cruïlla dels números no us prové de manera natural, trobareu que les converses de contractes es fan molt més fàcils amb la pràctica.