Abans de donar la culpa a les vostres habilitats de pressupostació, tingueu en compte: si bé és important mantenir diversos clients, de manera que mai no deixeu de fer-se servir quan es desapareix, tenir massa clients petits pot deixar-los empobrits i exhaurits.
Per fer-lo com a professional independent a llarg termini, necessiteu un client d'ancoratge.
Què és un client d'ancoratge?
Un client d'ancoratge és la pedra angular de la vostra cartera de negocis autònom. Són un concert continu o contracte a llarg termini que promet una certa quantitat de diners i compromís de temps. Idealment, aquest client us paga prou perquè pugueu fer la majoria de les vostres factures amb només aquest concert; el més important, aquest client sempre et paga a temps.
Un client d'àncora bàsicament us proporciona la majoria dels beneficis d'un "treball real", és a dir, infusions semi-regulars de diners en efectiu i alguna estructura, sense que us mostreu cada dia i seureu a través de reunions interminables. (També, per descomptat, sense beneficis reals com la jubilació i l'assegurança mèdica, però res és perfecte).
Com trobar un client d'ancoratge
Aquí trobareu un client d'ancoratge i creeu el vostre negoci independent:
1. Desenvolupeu un dels vostres clients més petits.
La millor qualitat única que es pot cultivar, com a freelance, és la fiabilitat.
Si sou la persona que sempre fa el que diu que va a fer, quan diu que ho farà, sou la persona que més treballarà quan els clients ho ofereixin. En fer el vostre millor treball amb els clients que teniu, us posarem a la vostra disposició per treballar per la carretera.
També heu d'indicar als vostres clients que està disponible.
Estigueu atents a les oportunitats d'ampliar la vostra càrrega de treball amb les vostres empreses preferides. Els millors clients d'àncores són els que el treball us realment els entusiasma.
2. Posicioneu-vos com una alternativa més barata per a un empleat.
A mesura que desenvolupi relacions amb els seus clients més petits i construeixi confiança, podeu escoltar sobre obertures a l'empresa. Busqueu concerts que soni com una cosa que podeu fer de forma contractual, i llancen el barret a l'anell.
La majoria dels empresaris estarien encantats de contractar un contractista en comptes d'un empleat a temps complet . És més econòmic, perquè no han de pagar beneficis, i no hauran de fer front a un acomiadament o finalització, si ja no requereixen els vostres serveis.
3. Torneu a la vostra xarxa i feu servir aquestes connexions.
Si vau passar per treballar independentment després de passar diversos anys treballant per a altres persones, teniu una xarxa integrada per a treballar en contractes. Mantingueu els vells caps i col·legues en el bucle, i assegureu-vos que saben que sempre esteu cercant clients nous. Connecteu-vos amb ells a LinkedIn i a altres xarxes socials i porteu targetes de visita, en cas que entris amb gent de la vida real que necessiti els vostres serveis.
Es necessita alguna pràctica per fer-ho sense sentir-vos com si estiguéssiu demanant un fullet, però recordeu: si tenen més feina del que poden manejar, podria ser la solució als seus problemes.
No podeu fer que algú contreu-vos que no us necessiteu, així que no hi ha res dolent a l'hora d'estar preparat per fer un cas per si mateix, en cas que sorgeixi l'oportunitat. Quan ho faci, busqueu els concursos més llargs en termes d'hores per setmana o mesos en el treball. Aquests són els vostres possibles concerts d'ancoratge.
4. Obteniu un treball a temps parcial.
De vegades, la millor manera d'anar-se'n com a freelance no és freelance a temps complet. Trobar una feina a temps parcial que ofereixi un xec de pagament normal li pot donar la seguretat que necessita per tenir riscos més grans amb la vostra empresa. De nou, els empresaris sovint estan encantats de considerar la contractació a temps parcial, ja sigui originalment concebuda per la posició d'aquesta manera, ja que és més barata.
5. Aplicar cec i saber el que estàs buscant.
Fins i tot si el 60 per cent dels llocs de treball, a temps complet o no, passen per xarxes , el 40 per cent no ho fan, per la qual cosa val la pena aplicar cegues a llistats en línia.
Quan esteu buscant aquest joc d'àncores que farà que la vostra vida financera i creativa sigui una mica més fàcil, cerqueu algunes paraules clau en particular, per exemple, "X hores per setmana" o "Contracte de mesos X".
Llegir més: 9 tipus de treballs autònoms | 6 llocs per trobar llistes independents en línia | El que necessiteu per començar a treballar independentment
Relacionats: Els 10 millors treballs per treballar de manera remota | Els 10 millors consells de cerca de feina Com trobar feina independent