En un món perfecte, hi hauria un tipus de tarifa universal per als autònoms.
Els dissenyadors gràfics de Nova York sabrien que carregaran X per projecte, mentre que els escriptors de Chicago es veuran totalment segurs carregant Y per hora. Tanmateix, en el nostre món imperfecte, determinar les tarifes autònomes, i aconseguir el que es mereix, és un procés complicat, i pot ser difícil decidir quant cobrar els seus clients .
La bona notícia és que, prenent-lo un pas a la vegada, podeu trobar una tarifa adequada que us donarà suport i augmentarà el vostre negoci. El millor de tot, la gent ho pagarà, el que significa que no haurà de tornar a la carrera de les rates en breu. A continuació s'explica com començar.
5 consells per negociar tarifes autònomes
1. Mireu el vostre darrer treball
Si us agrada la majoria dels autònoms, probablement us heu mudat d'una feina a temps complet a la vida independent, ja sigui voluntàriament o per mitjà d'un acomiadament o una altra pèrdua de feina. Sempre que hagueu estat a la mateixa indústria, és possible que pugueu determinar quant ha pagat el vostre empresari anterior, incloent-hi els beneficis com ara l'assegurança mèdica, les contribucions de 401k i altres assegurances, i construeixi la seva taxa a partir d'aquí.
Quan sou un nou creador independent, hi ha eines que podeu utilitzar per esbrinar què heu de cobrar . Podeu calcular la vostra tarifa horària establint un salari anual que vulgueu guanyar, reduint les despeses i els impostos esperats i calculant les hores facturables.
La clau és recordar-se de figurar en el temps que haurà de gastar en paperassa, promoció i altres aspectes del vostre negoci.
Encara que, naturalment, no carregui els vostres clients durant el temps en què gasti la facturació i les despeses de seguiment, haureu de fer una tarifa que cobreixi el temps que manté el vostre negoci.
2. Parleu amb la vostra xarxa
Una de les millors sorpreses que vaig trobar quan vaig entrar al joc autònom era com altres escriptors i editors estaven disposats a compartir el que havien après, malgrat que estava a punt de convertir-me en un competidor.
Si coneixeu altres autònoms en el vostre camp, val la pena preguntar-los quant cobren i per quin tipus de feina. Podríeu sorprendre amb la quantitat de persones que tindreu, i us estalviaràs moltes deficiències, ofertes fallides i oportunitats perdudes.
Connexió a la xarxa d'un rang de tarifes té un altre avantatge: els companys que vulguin parlar d'això també estaran disposats a compartir les curiositats de la vostra indústria. Aprendràs no només què hauríeu de cobrar, sinó també com haureu de fer frases durant la vostra negociació i quines habilitats heu de considerar afegint al vostre repertori, per tal de mantenir-se rellevant. El millor de tot, tindreu un sentit de la comunitat, que sovint no té res a veure amb el món independent.
3. Decidiu si voleu cobrar pel projecte o l'hora
Hauria de cobrar per l'hora o el projecte?
Depèn del concert, de l'empresari i del vostre propi estil de treball. El més important, de la manera que vulgueu, és comunicar-se amb el vostre client per establir una avaluació precisa del treball en qüestió i, a continuació, establir expectatives i paràmetres. No tingueu por de demanar-los que siguin extremadament precisos sobre el que volen, quan ho esperen i què passarà si no està d'acord amb l'estat físic del treball. (Per exemple: rebràs una tarifa parcial? Fas un set de revisions o correccions, en un període de temps determinat?)
Independentment de si es cobren per hora o per motius de projecte, ha de saber el temps que pensen que es durà a terme tot el treball. Una vegada que tingui una descripció detallada dels seus requisits i una mica d'experiència sota el seu cinturó, tindrà una bona idea de si la seva valoració és correcta.
No tingueu por d'empènyer, si creus que la seva valoració està apagada.
I el més important ...
4. Obtenir-lo en l'escriptura
Un amic d'advocats m'agrada dir que existeixen contractes per establir expectatives, no necessàriament per proporcionar un marc per a un plet. Tot i que tècnicament també fan aquest últim, les probabilitats són primes que es farà arribar al vostre millor interès per demandar. Tot el que intenteu fer és assegurar-vos que tothom està a la mateixa pàgina.
Els contractes no necessiten ser complicats. Una simple declaració de treball pot ser tot el que necessiteu. Però, independentment del tipus de contracte que trieu, val la pena tenir-ne una, només per assegurar-vos que podreu treballar conjuntament de forma productiva per assolir els objectius del client ... i pagar-los en forma oportuna.
5. Demaneu el que us mereixeu
Finalment, si heu fet la vostra tasca, valoreu el preu de la feina adequadament i és una persona generalment sensata, gairebé mai val la pena portar menys diners del que us convé. Si feu una feina que no pagarà les vostres factures, experimentareu ressentiment a curt termini i problemes financers a llarg termini. Tampoc no és bo per a vostè, ni per al vostre client.
Això no vol dir que mai no pugueu fer un concurs de mostra per un percentatge més baix per entrar en un nou racó de la vostra indústria, o proporcionar un treball pro bono per una causa que admireu, o fins i tot donar-li a algú un acord si creieu que conduir a treballs futurs. Però si la tarifa que oferiu és realment massa baixa, sovint val la pena disminuir amb gràcia i seguir endavant.
Recorda: estàs negociant i vols continuar així. Sigues valent, educat i segur. Si us conduïu bé, un acord fallit d'avui podria conduir a un millor treball de pagament pel camí.
Llegir més: 9 tipus de treballs autònoms | 6 llocs per trobar llistes independents en línia | El que necessiteu per començar a treballar independentment