Fets Frank i assessorament de l'expert en màrqueting de llibres Bridget Marmion
Què significa que s'ha publicat el vostre llibre? En aquest dia d'opcions: edició tradicional, autoedició, publicació híbrida , massa, la línia se sent borrosa.
Però hi ha diferències del món real per als autors que s'autopublicen i que tradicionalment publiquen.
Bridget Marmion, una antiga directora de Màrqueting en algunes de les editorials més prestigioses i fundadora de la seva firma de màrqueting de servei complet, The Expert Nation, fa la distinció per motius empresarials importants.
En aquest franc Q & A, Marmion explica a Valerie Peterson les diferències crítiques que els autors han de tenir en compte - i comparteix consells de màrqueting aceribles per a tots els autors.
Publicat per compte propi i publicat periòdicament
Bridget, quan he escoltat parlar a la Setmana de mitjans socials, vau fer una distinció entre crear un llibre i "publicar-se". Us elaboraria el que sent la diferència?
A l'actualitat, hi ha opcions emocionants en el nostre món digital per als escriptors que vulguin compartir el seu treball, inclosos aquells que vulguin veure les seves idees produïdes com llibres electrònics i / o llibres impresos. Tothom pot crear llibres o crear-los, tot i que no tothom accepta la seva publicació. Les opcions per explorar són molt diferents i quina opció és millor comença amb els escriptors preguntant-se: "Per què vull publicar?" L'autopublicació pot ser una opció correcta i molt satisfactòria per a molts escriptors. Només vull que els nous en el procés de publicació siguin més conscients del que es pot esperar i de les preguntes a fer.
Tot i que qualsevol persona amb els mitjans pot tenir un llibre creat avui mateix, i gestionar o pagar les moltes tasques relacionades, aquí teniu un breu resum del que significa "publicar":
Un editor inverteix en un escriptor. Tan aviat com pagueu una empresa per crear un llibre, esteu "treballant amb una empresa que proporciona serveis de publicació". No estàs "publicat". Un editor inverteix en un escriptor no només a través d' un avanç dels guanys futurs en el llibre de l'autor (sense cap garantia que el llibre guanyi res), sinó que també inverteix en temps de personal:
- Editeu el llibre
- Dissenyeu el llibre (interior i jaqueta, sí, els llibres electrònics també ho necessiten)
- S'ha corregit / revisat el llibre
- Prepara o ven el títol en comptes de tots els canals apropiats
- Publicitat del llibre
- Mercadeu el llibre
A més, qualsevol editor utilitza altres mitjans, incloent l'entrenador de l'autor, per alertar al públic que ve el llibre, desenvolupar una comunitat de lectors i crear algun interès.
I tot això es fa amb [l'editor tenint] una experiència significativa en el vostre gènere, sigui quin sigui el format del llibre, p-book o ebook. Només la producció i la distribució varien entre els llibres impresos i els llibres electrònics.
El més important és assenyalar que un editor tradicional també està invertint la seva pròpia credibilitat i bona voluntat per afegir aquest autor a la seva llista.
Encara que molts autors consideren que no reben suficient publicitat i suport de màrqueting dels seus editors, el fet real és que simplement la publicació d'una casa [tradicional] significa que l'autor es pren més seriosament les botigues, alguns lectors i els mitjans de comunicació que si són autoeditats. Els autors es beneficien de "heretar" la bona voluntat i la reputació acumulada per aquesta editorial i els seus publicistes i equips de vendes durant anys.
Reptes publicitaris per als llibres autopublicats
Per tant, els autors publicats per si solen afrontar més reptes de vendes, publicitat i comercialització?
Hi ha excepcions, és clar, però sí, els autors haurien de ser conscients del desafiament addicional de la cobertura dels mitjans de comunicació, que és infeliçment competitiu de totes maneres, si es publica per si mateix.
Es consideren autors i llibres publicats per editorials tradicionals per a la cobertura de determinats mitjans i premis que no consideren llibres publicats per ells mateixos. Està canviant lentament, però ara és un problema per a la majoria dels autors publicats.
No vol dir que la publicació d'una casa tradicional sigui garantia de gran cobertura mediàtica, grans vendes, una experiència perfectament satisfactòria, però és important articular aquests punts.
També és cert que fins i tot molts autors publicats tradicionalment adrecen veterans de publicitat / màrqueting per complementar els esforços dels seus equips ocupats interns.
Assessorament per autors d'autors publicats
I què passa si un autor no ha tingut èxit en obtenir un editor tradicional?
És meravellós que qualsevol persona pugui crear un llibre avui mateix, utilitzant la tecnologia disponible i pagant les empreses per ajudar-los a convertir les seves idees / imatges en llibres impresos i / o electrònics. Com em va dir un escriptor recentment, "Fa només una dècada, no tindria més remei que deixar el meu manuscrit al calaix".
Només tingueu en compte que mentre els autors publicats per si mateixos obtinguin més control i un major percentatge d'ingressos, també obtenen el 100% del cost i el treball d'alliberament del seu llibre. El cost i la quantitat de treball poden ser substancials. Vegi totes les tasques anteriors que fa un editor? Haureu de gestionar-les o pagar-ne un per gestionar aquestes tasques. Tan…
- Quin és el vostre pressupost, de temps, de diners?
- Quines habilitats emprenedores, tècniques, mitjans de comunicació socials, contactes, portes al projecte? Ja heu desenvolupat una gran comunitat de potencials lectors a través de les xarxes socials, parlant compromisos?
Tenint en compte la quantitat de compromís necessari, quins consells donaríeu a algú que està considerant l'autopublicació?
Primer, pregunta't: Per què vols crear un llibre ? Això l'ajudarà a identificar el públic objectiu, el títol / format / preu correcte, la forma en què arribarà a aquest públic, etc. Fins que no tingueu constància d'això, no sabreu quins dels molts serveis són adequats per a vostè .
A continuació, determineu el vostre pressupost, de temps i diners. Esbrineu com fer una P & L, específica per a l'autoedició. Aquesta és una empresa empresarial i s'ha de tractar d'aquesta manera.
I aprèn les preguntes que cal fer; tenir un advocat experimentat en contractes d'autopublicació revisar el vostre acord.
Algunes advertències: clàusules a tenir en compte?
" COPYRIGHT " : el dret d'autor sempre ha d'estar en nom de l'autor, fins i tot si una altra empresa gestiona el registre. Això és clau.
"DRETS D'EDITOR" : fins i tot si la clàusula relativa als drets d'autor diu: AUTOR AMB ELS DRETS, vés amb compte amb qualsevol idioma o una clàusula més endavant que digui alguna cosa així: "L'editor té drets exclusius de publicar aquest treball en qualsevol format / format ..."
Aquesta clàusula donaria a la vostra impressora / autopublicació tot el control i, potencialment, tots els ingressos si, per exemple, un editor tradicional llegeix el vostre llibre i volia comprar el dret de publicar-lo.
Un expert en publicacions explicarà més sobre la gran importància d'aquesta segona clàusula, si el vostre llibre sigui un dels 30 en 1.000.000 de llibres publicats cada any que esclatin ... i per què aquesta clàusula és inacceptable sense clàusules que també deixen clar els drets secundaris dividida entre l'autor i l'editor, que, per cert, ha de tenir un departament de subdirecció de drets per monetitzar aquests drets.
"VENDRE" : en comptes d'un representant que publiqui el vostre llibre a qualsevol compte, "vendre" pot significar fer que el vostre llibre estigui disponible per a la venda, llistant-lo als minoristes en línia i (quins) majoristes de llibres. Vols el teu llibre a les biblioteques? Això és molt més difícil si no està disponible a través de [el majorista de la biblioteca] Baker & Taylor.
"FORMAT DE LLIBRERIA" : voleu que les còpies impreses o l'e-book estiguin bé?
"MÀRQUETING" o "PUBLICITAT" : tingueu en compte que alguns serveis de màrqueting i publicitat que ofereixen empreses de serveis de publicació són només llistats en algun lloc, no en els camps reals del vostre llibre.
T'interessa que el vostre llibre estigui disponible a les botigues? A continuació, els descomptes efectius són importants, cosa que pot afectar la vostra reialesa, ja que l'empresa self-pub protegirà els seus propis marges.
Entre els autors, què ha trobat per ser el concepte més equivocat: què és el gran obridor quan entren al món editorial?
Major obertura: només perquè el llibre està "preparat" no vol dir que hi hagi algú que estigui a l'espera de llegir-lo / comprar-lo.
Els escriptors, ja siguin publicats per cases petites o grans, o publicats per ells mateixos, ens arriben molt a prop de la data de llançament. Crec que és perquè vivim en un món TYPE, CLICK, HIT 'ENVIAR', que la gent creu que el màrqueting passa més ràpid del que solia fer. El fet és que, perquè els mitjans de comunicació estan tan difosos com ho és, triga més que mai a reduir el soroll.
Quina és la peça més important d'assessorament estratègic de màrqueting que li donaria a un autor ?
Els llançaments més reeixits comencen mentre l'autor escriu el llibre: comença per construir relacions:
- Amb els llibreters comença per ser un client normal i valorat
- Amb els bibliotecaris per ser patró, conèixer el personal assistint a esdeveniments de sucursals, alguns tenen grups de lectura. Els bibliotecaris recomanen llibres, potser el vostre algun dia.
- En Goodreads amb altres escriptors compartint novetats del seu treball
- Amb lectors participant en xarxes socials i plataformes (una altra vegada, com Goodreads). Si escriu misteris, romanços, ciència ficció, troba aquestes comunitats en línia i es converteix en un membre actiu -NOT parlant del vostre llibre, però afegint punts interessants a les converses, compartint novetats d'altres escriptors que gaudeix.
- Amb aquells de la vostra organització comercial i grups d'interès especial parlant en esdeveniments, construïu la visibilitat com a font de confiança, mencionant el llibre que escriviu i recopilant adreces de correu electrònic segons correspongui.
Per als autors més propers a la publicació? L'assessorament realment útil seria basat en el gènere i el públic objectiu, però en termes generals, voldria considerar una campanya publicitària en línia creada i executada estratègicament (amb una pàgina de destinació molt eficaç) i màrqueting per correu electrònic.
Per descomptat, si aquest autor té més de 500.000 seguidors de Twitter, Facebook, YouTube o Instagram, li donaria molt més consells de llançament de llibres .
L'ideal seria que els consells professionals estiguin compromesos un any abans de planificar la seva publicació , de manera que el títol, la descripció, el posicionament de l'autor i les metadades del llibre poden reflectir la informació segons el públic objectiu i els objectius de l'autor.
El vostre país expert té un gran recurs al nostre lloc: una cronologia per publicar l'èxit .
Per autors tradicionals i autopublicats: Llibres de màrqueting d'avui
L'equip de Your Expert Nation és molt ampli en les seves capacitats. Es pot parlar amb qualsevol tendència o canvi en què tipus d'autors de suport i orientació -tant tradicionals com d'autoeducació- necessiten a mesura que canvia el mercat?
En aquest món digital, encara estem fent coincidir els esforços de màrqueting amb l'audiència objectiu de l'autor i com l'autor és còmode / efectiu amb els lectors.
Per descomptat, les eines i les plataformes estan canviant tot el temps, per això el meu model de negoci és tan fluid, però els serveis importants i populars de YEN inclouen ara:
- Revisions de metadades del lloc web de llibres i autors. La metadada és la paraula menys sexy i més important en el màrqueting actual, donat el repte de la descoberta en aquesta era digital.
- Revisions de dades meta publicades després de canviar el valor de les paraules clau.
- Entrenament en mitjans socials. Atès que és especialment important que els escriptors estableixin o millorin la seva visibilitat i impacte a través de les comunitats de mitjans socials, oferim entrenament individualitzat per ajudar a cada escriptor a trobar les plataformes en què és més còmode participar-hi. Trobem que necessiten ajuda per al desenvolupament de bones pràctiques com la gestió de continguts, que contribueixen a l'eficiència i permeten que els autors tinguin més temps per escriure els seus llibres.
- Màrqueting per correu electrònic, que sovint té una millor conversió a la venda que social (depenent, com sempre, de l'autor i el públic).
L'assessorament i les prioritats estratègiques variaran en funció del gènere de cada escriptor, el públic objectiu i la munició promocional. A Your Expert Nation, reuneixo un equip exclusiu basat en les necessitats de cada client, per treballar junts en una campanya coordinada. L'equip utilitza totes les eines al nostre abast -temporades i les més noves- per connectar escriptors i lectors de la manera més eficaç.
Llavors, què no ha canviat tot això?
L'autor mai no pot editar-se. Tinc una empresa de màrqueting, però dic que els escriptors planifiquen que es publicarà automàticament que els primers diners que haurien de gastar amb un editor professional .
A més, l'autor mai és el millor jutge del títol correcte del seu llibre . L'autor està massa a prop del treball i no pot respondre com un lector nou o potencial. Després de treballar amb centenars d'autors, tinc el meu procés d'èxit per ajudar els autors a descobrir els seus millors títols.
Bridget, la informació que has proporcionat és fantàstica. Qualsevol cosa que vulguis afegir?
Hi ha massa per a aquest article! Hi ha molts recursos al nostre lloc i acollim esdeveniments informatius que oferim cada mes a les nostres sales de conferències, on els veterans de la indústria tracten temes d'interès per als autors, els agents i els nostres col · legues en la publicació. Aquests es celebren a les nostres oficines de la Union Square i nosaltres vivim, també, a través del país.
Bridget Marmion
Màrqueting SVP de Farrar, Straus Giroux, Random House i Houghton Mifflin Harcourt, Marmion va crear i va dirigir campanyes que van conduir a la llista de best-sellers, i ha supervisat la publicitat i el màrqueting, tradicionals i digitals, tant per a adults com per a llibres infantils. Ha estat presidenta del Comitè Executiu del Comerç AAP i té nombrosos contactes i expertesa en tots els canals, incloent el comerç minorista, el K-12, la universitat, la biblioteca, la comunitat en línia i l'agent. El 2012, Marmion va llançar Your Expert Nation, Inc., una empresa de màrqueting de servei complet.
Segueix Bridget / YEN
Twitter: @yrexpertnation
Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion