01 5 Passos per iniciar un èxit en la venda directa
La venda directa, el clàssic negoci de treball per a pares, ofereix una forma de guanyar diners extra mentre mantenen l'equilibri entre la llar i la vida i un calendari flexible. Té molts avantatges: es pot ampliar amb la quantitat de temps disponible. No es necessita molta inversió inicial. I pot ser una empresa divertida i social, especialment quan les festes a la llar són el punt de venda. Els vostres amics i familiars no només es converteixen en els vostres clients, sinó també en els vostres col · legues, a mesura que recluteu nous consultors de vendes al vostre equip.
Si creieu que aquesta empresa podria ser una ruta d'ingressos per a vosaltres, seguiu llegint per veure què cal tenir en compte abans d'entrar a vendes directes, com determinar els vostres objectius i productes i, finalment, com podeu crear un pla de vendes d'èxit per a la vostra empresa.
Pujant:
Comprensió de com funciona la venda directa
Decidir el que vols des del vostre negoci
L'elecció d'un producte
Aprendre sobre costos i compensacions
- Creació d'un pla de negocis
02 Com funciona la venda directa
A la venda directa, també coneguda com màrqueting multinivell o màrqueting en xarxa, els consultors (o distribuïdors) venen productes i serveis directament als clients sense l'ús d'un punt de venda físic. Normalment, les vendes es realitzen a través d'un contacte individual, com ara festes a la llar, però les vendes també es poden fer a través del telèfon, a la llar o oficina d'un client, a través de les xarxes socials o a Internet.
Les companyies de vendes directes normalment estan estructurades com a organitzacions de màrqueting multinivell (MLM). Això significa que la compensació per als representants de vendes es basa tant en vendes de productes com en reclutaments a altres representants de vendes. Els consultors que aporten nous associats al plec reben comissions en funció de les vendes futures de les noves representacions i de les vendes dels seus reclutes. Els esquemes piramidals funcionen de la mateixa manera, excepte que la diferència entre un esquema piramidal i un MLM és que un esquema piramidal només es basa en el reclutament, no en vendes de productes per obtenir ingressos. Per aquest motiu, eviteu les operacions de venda directa que posen l'èmfasi en el reclutament sobre les vendes.
En un MLM, els vostres reclutes i els seus reclutes són "downline", i la persona que us va portar (i els que tenien abans) és la "línia aèria". Normalment, hi ha límits quant a l'extensió de la línia ascendent i la baixa. Obteniu més informació sobre els termes de venda directa .
La majoria dels consultors de vendes directes treballen a temps parcial, només complementen els ingressos de la seva família. Segons l'Associació de vendes directes, els consultors de venda directa van obtenir un ingrés mitjà de 2.400 dòlars anuals l'any 2011 (l'últim any, la DSA va publicar aquesta informació). El 2014, el DSA va informar que el 94% dels consultors de vendes directes treballava 29 hores o menys per setmana.
Normalment, els nous venedors directes compren un kit de posada en marxa, molt probablement de la persona que els ha introduït al producte. Els costos dels kits varien considerablement, en funció del preu dels productes venuts. En general, els kits comencen al voltant de 100 dòlars i pugen des d'allà. Les comissions de tarifes i línies aèries es poden deduir de les vendes, i els productes poden tenir una estructura variable de preus a l'engròs basada en el volum. A més, cada empresa té el seu propi conjunt de normes pel que fa a la venda d'un inventari sense vendre a l'empresa.
Per entendre millor com funciona la venda directa, heu de llegir els contractes i la documentació acuradament i fer moltes preguntes abans de començar.
Següent: Decidir el que vols des del vostre negoci de vendes directes
03 Determineu el que voleu des del vostre negoci de vendes directes
Gaudeixes de la idea d'entretenir a la teva llar i, alhora, guanyar diners per compensar el cost?
Voleu guanyar una mica de diners extra sense un gran compromís de temps i diners?
Esteu intentant construir un negoci a temps complet i espera guanyar una part significativa dels ingressos de la seva família a partir de la venda directa?
És que t'agrada un producte determinat i sobretot només vols comprar-lo amb descompte?
No hi ha respostes correctes i equivocades a aquesta pregunta. Totes aquestes són raons legítimes per començar a vendre's directament. Tanmateix, sabent quines són les raons, afectaran directament el producte que trieu, el pla d'empresa que realitzeu i el vostre èxit global.
Sigui quina sigui l'escala que determini per al seu esforç de venda directa, el factor determinant en el seu èxit serà vostè . Tens la personalitat d'un venedor? Tingueu en compte si té les habilitats de ser propietari d'un negoci a casa i si voleu treballar des de casa. Es pot equilibrar la família i treballar en un sol lloc?
Teniu la personalitat adequada per a una carrera en vendes? Vostè ha de ser persuasiu i amable. Necessiteu treballar per superar les objeccions mentre maneja (i aprèn) el rebuig amb gràcia. Vostè ha d'estar motivat per ell mateix i ser capaç d'establir i assolir els objectius per a vostè.
Aquest tipus d'autoavaluació és un bon començament. Tanmateix, la inversió inicial en venda directa sol ser bastant baixa, de manera que aquesta pot ser una bona manera de veure la quantitat d'empresari que realment és.
Següent: triar un producte
04 Tria un producte per vendre
En primer lloc, feu algunes preguntes sobre el producte:
Creus molt bé el producte? És molt més difícil vendre alguna cosa que no us sentiu molt bé. El més probable és que comenci a vendre als seus amics i familiars, així que assegureu-vos que esteu disposat a quedar-se al darrere del producte. Tingueu especial cura amb els productes que fan reclamacions de salut.
És consumible el producte? És evident que un producte que s'utilitza té el potencial de repetir els clients d'una manera que els béns duradors no ho fan.
Quina és la qualitat del producte? Si un producte és consumible o no, la qualitat i la reputació són factors importants a l'hora de construir una base de clients repetits.
Quin és el preu del producte? Els articles no consumibles com joieria i articles per a la llar tendeixen a preus més alts i, per tant, ofereixen l'oportunitat d'obtenir majors ingressos per venda.
Qui comprarà aquest producte? Tot i que pot semblar ideal per a un producte atraure un segment ampli, els béns amb una base de clients més restringit poden tenir èxit si aquesta base s'uneix a la vostra pròpia xarxa personal d'amics i coneguts. Per exemple, si sou la mare dels preescolars, les joguines i els llibres adreçats a aquesta edat apel·laran a les persones que coneixeu, com a mínim, ara com ara.
El producte és un article o necessitat de luxe? Els articles de luxe, òbviament, tenen un preu més alt i faran bé les vacances. Tanmateix, en temps econòmics difícils, les vendes esgoten ràpidament.
Abans de prendre una decisió definitiva sobre el vostre producte, assegureu-vos d'entendre els costos i la indemnització de l'empresa.
Següent: costos i compensacions
05 Comprensió de costos i compensacions
La comprensió de la indemnització és clau per triar un producte i fer un pla d'empresa. Alguns plans de compensació destaquen les vendes i altres reclutaments.
Pla Unilevel: en aquest pla, recluta tantes persones com puguis a la línia descendent, i es mantindrà en la seva línia descendent mentre estigui venent. Això és el que sovint es coneix com un pla de partit. En aquest pla, tant el reclutament com les vendes, tant per a tu com per a la vostra línia descendent, generen un èxit monetari.
Pla d'escales o trencament : en aquest el pla més comú, els nous distribuïdors que contracteu eventualment es podran allunyar de la línia descendent quan arribin a un volum predeterminat o un nombre de distribuïdors propis de la línia descendent. A la inversió, també podeu separar-vos de la vostra línia ascendent. Aquest pla fa èmfasi en les vendes a la contractació.
Planificació binària i altres plans de compensació: en el pla binari, es limita a dos distribuïdors a la part superior de la línia descendent i el volum de vendes a la línia descendent és la font d'èxit. En general, aquests plans tenen pagaments setmanals. Existeixen plans amb altres variacions quant a la quantitat de distribuïdors i nivells de baixada.
Quin és el cost del kit d'inici? Ha d'estar alineat amb el cost del producte i, el que és més important, a un preu assequible per a vostè.
Quina és l'estructura de la comissió? Sembla que les comissions més altes sempre serien millors, però una comissió massa alta podria indicar que el producte és massa car que no és una bona oportunitat a llarg termini.
Quines són les taxes mensuals de manteniment o altres despeses? Si només planeja vendre de forma ocasional, aquesta qüestió es fa encara més important, ja que les tarifes poden menjar els vostres guanys.
Quines limitacions hi ha a l'hora de vendre l'inventari no venut? També cal tenir en compte si hi ha grans incentius perquè pugeu un inventari a causa dels descomptes de volum. Aquesta és una bandera vermella.
06 Crea un pla per al teu negoci de vendes directes
Tot i que la venda directa és d'alguna manera menys complicada que moltes altres empreses d'origen, encara necessiteu un pla. L'establiment d'objectius, l'elaboració de passos i l'elaboració d'un pla us permeten seguir endavant. Aquest senzill pla d'empresa descriu els passos bàsics que qualsevol empresari hauria d'adoptar per esbrinar una nova empresa.
De fet, ja heu començat aquest procés revisant els vostres motius per accedir a la venda directa, pensant en les vostres pròpies fortaleses i debilitats i determinant l'abast de la vostra empresa. Vostè entén estructures de compensació i sap què buscar en un producte. Estàs preparat per començar a definir els passos que prendràs.
Després de determinar realment la quantitat de temps que podeu dedicar a vendes directes i parlar amb altres usuaris que venen aquest producte, estableixi objectius de vendes a curt i llarg termini. Establir objectius també en el reclutament.
Mentre us feia la vostra elecció de producte, és probable que us vingui una idea de qui podeu vendre, però ara mireu aquest mercat més de prop. Hi ha molts altres venedors d'aquest producte a la vostra xarxa personal? On es pot trobar un nou segment de mercat? Potser, a la llarga, hauràs de crear un lloc web o un mercat amb mitjans socials. Quins són els passos per fer-ho? Quines habilitats noves podria necessitar per guanyar? A curt termini, com començareu a fer vendes?
Escriure les respostes a aquestes preguntes i dibuixar una línia de temps. Quan hàgiu fet tot això, compreu el vostre kit d'inici i començar a vendre.