El màrqueting directe al ventall supera la indústria musical
Aquest tipus de màrqueting sovint permet als músics recopilar informació sobre els seus fans que poden utilitzar per perfeccionar les seves estratègies de màrqueting, com ara oferir una descàrrega de música gratuïta a canvi de l'adreça de correu electrònic d'un fanàtic, que després es pot utilitzar per enviar materials promocionals directes sobre un nou llançament o una gira.
El col.lapse del model tradicional de pagament de drets
L'explosió del màrqueting directe al ventall és un resultat directe del col·lapse del model tradicional de la indústria de la música, la comercialització minorista de CD . Amb l'arribada de descàrregues de música il·legals a Internet, les discogràfiques havien d'elaborar una alternativa que, tot i que no era especialment bona per a la indústria o els músics, era millor que gratuïta. Això va resultar ser el màrqueting massiu de descàrregues digitals en plataformes digitals, majoritàriament sintonitzades per la melodia més que per l'àlbum.
El problema amb aquest model es fa molt clar amb un Guardian del 2015 que compara el que un artista rep en royalties discogràfiques d'una etiqueta important que ven un CD amb el que un artista obté d'una descàrrega.
Els CD varien en el preu al detall, és clar, però la mitjana és de voltant de $ 15. Normalment, l'artista rep entre el 10 i el 15 per cent d'aquesta mitjana o alguna cosa al voltant de $ 1.50 a $ 2.25. Una descàrrega d'àlbums digitals pot ser neta al voltant del mateix, però el problema és que els seguidors ja no només compren àlbums. Solen comprar el senzill, que a les xarxes d'amazones el músic fa uns 23 cèntims.
Però la tendència de vendes de la música està fora de les descàrregues i cap a plataformes de transmissió com Spotify o Google Play, on la descàrrega individual que reuneix 23 cèntims d'Amazon guanya menys de 2 cèntims. En algunes situacions, la transmissió dels ingressos per afinació pot ser dramàticament pitjor. El 2014, el director general de Spotify va admetre que l'any anterior van pagar artistes menys d'un cent per play.
En els casos més extrems, The Guardian va concloure que un artista en solitari hauria de vendre més d'un milió de descàrregues mensuals per obtenir un salari mínim. Per a un grup de cinc peces, el mínim de vendes per aconseguir aquest salari mínim hauria de ser d'uns sis milions de descàrregues mensuals
Per tant, l'aparició del màrqueting directe al ventall.
L'essència del model de màrqueting directe al ventall
El que fa al màrqueting de fans fa de diverses maneres: eliminar la majoria dels intermediaris de l'equació d'ingressos. En comptes d'esperar que una companyia discogràfica recol·li i honestament lliuri una porció reduïda d'un pagament de regalía decreixent d'una altra gran corporació, el model de màrqueting directe al ventall proposa que l'artista comercialitzi el producte en si mateix. Aquests són només algunes de les moltes maneres de fer-ho:
- Màrqueting dels seus propis CD directament als fans en les presentacions . Per a molts músics, això dóna lloc a poques vendes cada nit; per a altres, les vendes d'un centenar de CD o més en cada actuació no són infreqüents. Sovint, el millor preu és fins a 15 dòlars, d'aquesta manera el ventilador no ha de trobar cap canvi: un deu i un cinc faran. La bona notícia és que els costos de premsat de CD han baixat, i tot menys dos o tres dòlars d'aquests $ 15 van a l'artista.
- Venda de descàrregues digitals i CD a través de mitjans com CDBaby que fan que l'artista s'encarregui de crear el producte i, a canvi, que l'artista conservi la major part dels diners.
- Utilitzant xarxes socials com Facebook per crear la base de fans , després comercialitza tant els espectacles com el producte a través de correus electrònics de l'artista al fanàtic . Davant del joc de moltes maneres, Prince havia estat fent això des de fa anys.
- Ofereix als aficionats incentius socials per comprar productes i assistir a actuacions . Aquestes estratègies aprofiten la veritable afinitat que hi ha entre un artista i cada admirador individual. Podeu fer-ho de diverses maneres. Podeu incentivar l'assistència animant els vostres fans a gravar actuacions en directe, una estratègia que funcionava molt bé per Grateful Dead. Podeu oferir paquets premium que inclouen un passi de backstage i un "CD gratuït", signat per vostè, l'artista.
El punt és la connexió
Subratllar aquestes tàctiques és una estratègia general: connectar-se amb el ventilador de la major manera possible; fomentar la comunicació entre l'artista i el fan a través de blocs i correus electrònics; llavors utilitzeu aquesta comunicació per donar-li al ventilador alguna cosa que ja vol: una connexió personal amb l'artista.
En molts sentits, aquesta és una forma millor de guanyar-se la vida com a artista. El vell model va tractar als aficionats com a compradors de producte anònims venuts a través de intermediaris empresarials. Amb el màrqueting directe al ventall, el component de vendes és només un component d'una connexió més significativa i personal entre el fan i l'artista.