Aquests són alguns consells sobre com comercialitzar de manera efectiva un nou producte per a mascotes:
Trobeu la vostra audiència
El vostre producte ha d'arribar al públic objectiu i generar algun brunzit. Sempre és una bona idea anar a esdeveniments rellevants per a mascotes de la comunitat (com ara mostres de gossos o de gat, per exemple) per introduir el vostre producte. Com més ulls obtingueu en el vostre producte, millor.
Establir un preu competitiu
És rar que un producte sigui completament nou i diferent de qualsevol cosa del mercat. Normalment, trobareu que hi ha articles similars als quals es compararà el vostre producte. És important avaluar el cost de productes similars per assegurar-vos que teniu un preu competitiu en aquest nínxol.
Exposició en fires i convencions de la indústria de l'animal domèstic
Llogar cabines a les fires i convencions de la indústria de mascotes normalment val la pena la inversió. L'exposició d'aquests espectacles pot donar un gran impuls a un nou producte. Aquests esdeveniments també poden generar comandes de compra importants de majoristes i distribuïdors.
Els principals esdeveniments de la indústria del comerç com SuperZoo i Global Pet Expo atrauen milers de compradors i assistents cada any.
Centreu-vos en revistes i blocs de la indústria
Definitivament hauríeu de considerar publicar anuncis a revistes industrials. Alguns editors de revistes també revisaran productes nous com a part de la seva cobertura habitual, així que assegureu-vos de presentar una mostra si és possible una revisió del producte.
També podeu enviar mostres als bloggers de la indústria per sol·licitar ressenyes de productes als seus llocs. Alguns bloggers de mascotes ben establerts tenen un públic molt gran que fàcilment pot competir amb la circulació d'una revista.
Arribar als consumidors
El seu producte es pot vendre directament als consumidors a través d'una plataforma en línia o mitjançant revistes minoristes i anuncis periòdics. Les vendes directes permeten mantenir tots els beneficis i controlar la distribució. Si teniu l'oportunitat de vendre algun producte a través d' establiments minoristes de mascotes que poden augmentar l'exposició, però el percentatge del benefici serà considerablement inferior al del model de venda directa.
Dissenyeu un lloc web de qualitat
Un lloc web professional amb fotos d'alta qualitat és fonamental per a l'èxit d'un producte. Si no teniu les habilitats necessàries, podeu contractar un professional per crear un lloc web que mostri el vostre producte. Una plataforma d'ordenació en línia per a la venda directa és una característica excel·lent per incloure. També hauríeu de considerar incloure contingut com ara vídeos, ressenyes professionals, enllaços a minoristes, enllaços a professionals de la indústria o associacions que recomanen el vostre producte, comentaris dels clients i la història de com es va inspirar i desenvolupar el producte.
Crea comptes de mitjans socials
Els comptes de mitjans socials són elements molt importants en els plans de màrqueting moderns.
Twitter, Facebook, Instagram i Pinterest són alguns punts clau que hauríeu de considerar utilitzar per anunciar el llançament del vostre producte. És important mantenir el contingut fresc i publicar novetats de productes amb regularitat (fotos, ressenyes, vendes, premis) per mantenir els seguidors compromesos.
Utilitzeu vacances per a la vostra avantatge
Els propietaris d'animals domèstics tenen més probabilitats de gastar diners en productes de mascotes durant les temporades de vacances. El Nadal és la temporada de despesa més gran i abasta la secció més àmplia de productes per a mascotes, però també s'ha observat una tendència recent a la despesa a l'octubre amb un enfocament de disfresses i accessoris per a mascotes per Halloween. El llançament just abans d'una d'aquestes temporades pot ajudar a augmentar les vendes inicials del producte.