Com Patti Stanger va construir el seu negoci a través d'una marca potent
Com és que una dona de 50 anys d'edat, que mai no s'ha casat, ha tingut tant èxit en el negoci de trobada que els clients paguen entre 25.000 i 50.000 dòlars per als seus serveis? Per què els rics i, a vegades, famosos trien els seus serveis a altres organismes quan és infame per trituració dels egos dels singles més durs (homes, en particular)?
Senzill: Patti Stange , fundador i director executiu del Millionaire's Club, sap negocis.
Independentment de si valora els consells de relació de l'únic Patti Stanger, el seu sentit empresarial té sentit i podem aprendre molt d'ella. Ella pot resumir la dita "els que poden fer, els qui no poden ensenyar", però va créixer el seu negoci en 10 anys des d'una oficina a casa a una empresa que treballava amb més de 45 empleats i ara ven les franquícies del Millionaire's Club (a partir de $ 100,000) a l'estranger. Encara que no s'ha casat amb un milionari; les seves habilitats empresarials la van convertir en una sola.
Stanger va adoptar principis de so quan va començar i va créixer el seu negoci. Ella:
- Trieu una cosa que és apassionada i coneixedora;
- Atén un màrqueting existent en forma de nínxol, afegint nous girs a estàndards antics;
- Va viure dins del seu "mitjà" durant les etapes formatives del seu negoci;
- No subestima el poder de les referències de boca a boca; i
- Comprèn el poder de la marca i la separació de la competència.
És l'últim principi que Stanger sobresurt, i probablement no seria més que una dona de negocis sense dificultats.
Ella va triar la seva passió com a professió
Encara que Stanger (que una vegada va participar, va trencar un desacord sobre tenir fills) és soltera, li encanta el negoci de trobades i estava disposat a posar cor i ànima i moltes llargues hores a construir el seu negoci.
Ella adora el que fa i el seu entusiasme pel "amor" (almenys tal com ho entén) fa brillar.
Matchmaking corre a la família de Stanger; la seva àvia i la seva mare eren regatistes; ella ja tenia una sòlida base de coneixement sobre la indústria sobre la qual construir un negoci. Stanger una vegada va bromejar en un episodi del seu exitós programa de televisió, "Millionaire Matchmaker" que fa el que la seva mare va fer, només la seva mare va acceptar pollastres per al pagament i ella pren diners.
Va viure al seu abast
Patti Stanger va començar el Millionaire's Club mentre encara estava treballant. Va treballar des de casa i no va assumir molts deutes. Ella adverteix a altres emprenedors perquè "tinguin un compte d'estalvi saludable abans de deixar el seu treball diari".
Va entendre el poder de les referències de Word-of-Mouth
Durant els primers tres anys després del llançament del seu negoci, Stanger va treballar les nits i els caps de setmana per establir el Club del Milionari abans de deixar el seu treball i submergir-se amb els dos peus.
Al principi, el seu negoci en creixement no produïa ingressos suficients per a un gran pressupost de publicitat, per la qual cosa va treballar molt per mantenir els clients contents i es va basar en les referències de boca a boca.
Durant els primers anys de la dècada de 2000, els serveis de cites i trobades en línia s'havien mantingut fermes, però amb "tenir un affaire amorós" amb els seus clients, va aconseguir trobar un nínxol, prestar-lo bé i establir sòlidament la seva reputació sense un pressupost formal de publicitat .
Patti Stanger - La marca
Patti li acredita a la seva mare i l'àvia de mostrar-li "les cordes", però va prendre les habilitats familiars per fer coincidir un nou nivell incorporant eines modernes al seu comerç, incloent l'ús dels mitjans de comunicació, els vídeos i Internet. La mare de Stanger ha bromejat que li va ensenyar a la seva filla "tot el que sap, però les paraules".
Si hagués de resumir la 'marca' Patti Stanger en dues paraules, jo diria: feble i poc profund. Això pot semblar negatiu, però aquesta combinació ha funcionat bé per a Stanger, que no practica el que predica i s'afirma ràpidament que tots els homes trien dones en funció de la seva aparença per damunt de totes les altres qualitats.
A la cambra, ella rutinà el seu personal, els seus clients, pretendents que vénen a fer entrevistes, i fins i tot ha tallat la seva pròpia mare en el seu espectacle, mentre que el millor "oral" que havia tingut amb el seu pare estava amb actor Randy Quaid (tenia llavors 23 anys).
Ha habilitat crear una demanda artificial per als seus serveis acceptant clients, i després expulsar-los del seu club quan trenquen una "regla" o la ofenen. Convertir-se en un client no és tan fàcil com rics i capaços de pagar les seves tarifes ($ 25,000 a $ 50,000); Stanger limita els seus clients a deu per any.
Fins i tot després de ser acceptat, mantenir un client es torna arriscat si no segueix les "regles del club" (que, a vegades, simplement significa no alterar Stanger). Aquest risc similar al joc l'ha separat de la seva competència, marcant-la d'una altra manera única.
Diversos ex convidats de la temporada quatre s'han queixat públicament de ser tractats malament per Stanger, que va negar qualsevol error (acusant-los de la falsa representació dels seus clients als editors de l'espectacle). Malgrat els rumors, Bravo estava acabant el seu acord amb Stanger, negoci d'anys. En la cinquena temporada, ha reinventat l'espectacle afegint "assessors de celebritats" als seus clients (Tori Spelling i Jenny McCarthy oferiran consells sobre l'amor als clients de Stanger).
El 2010, Patti Stanger va ser nomenada a les "10 millors dones de marca a Twitter". Stanger també utilitza Linked-In, Facebook, blogs i un lloc web de fans per mantenir-se en contacte amb ella.
Consells comercials de Patti Stanger
Per créixer el vostre negoci, Stanger aconsella als empresaris que "estenguin la seva marca", cosa que s'ha fet ella mateixa. Ella va llançar una línia de roba en línia el 2012 i ofereix serveis perifèrics de gamma alta (i d'alt preu) a través del seu lloc web, inclosos els cirurgians plàstics, l'assessorament, els serveis de canvi d'imatge, els cuiners i una sèrie d'altres serveis per millorar la seva aparença i millorar el seu atractiu el sexe oposat. A més de fundar el Millionaire's Club, Stanger ha escrit un llibre, produeix un video de consell de cites, fa aparicions personals i explota xarxes socials.
L'últim consell d'Stanger és quelcom que fa més a través de la seva personalitat acolorida i d'un amor sexista enamorat que no pas per les seves habilitats de trobada: separar-se de la competència.